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无糖茶市场存在已久，但需求过去较为有限，1997年，三得利乌龙茶进入中国市场，但初期未获得太大反响。统一茶里王在2004年进入大陆市场之后，仅7年时间即2011年又宣布退出市场，2019年才再次宣布回归。东方树叶刚推出时，也被戏称为"最难喝"的饮料。

　　近年来，随着更多中国消费者愈发重视饮食健康，无糖茶饮逐渐被市场接受。根据欧睿数据，无糖茶饮2022年的市场规模约为73.8亿元，2017-2021年市场规模年复合增速为28.6%。无糖茶饮目前主流价格区间为4-7元，属于饮料行业主流价格区间。

　　36氪近期接触的「让茶」是近些年崛起的一家本土无糖茶新品牌，成立于2020年，让茶以"高山茶"为特色，并逐渐在国内无糖茶市场站稳脚跟。据36氪了解，让茶已经于今年4月实现盈亏平衡，今年营收有望达到1亿元。

　　让茶创始人舒义是一位连续创业者，在这之前，舒义联合创办的新潮传媒获得京东等公司累积数十亿元融资。

　　舒义同时也是一位老茶客，此前多次日本出差过程中，注意到日本无糖茶饮的快速发展，并决定从快消品切入本土茶产业。在2020年创立时，让茶最初是从袋泡茶切入，于电商渠道推出"他山集"系列袋泡茶，并逐渐打通茶饮各环节供应链，组建三十余人的团队。

　　2021年，让茶切入瓶装茶饮料市场。一开始，让茶并未刻意宣传高山茶，而是将其作为一个系列，后来通过便利店渠道实际动销和用户调研后发现，高山茶在终端市场有着较高认可度。

　　在上游走访和市场的过程中，舒义发现，高山茶叶本身确实符合"高山出好茶"，一方面，海拔更高的茶叶种植园环境更加原生态，相比同等条件下的平地种植园污染更少，同时海拔更高的地区温度更低，日照条件更好，茶叶生长周期更长，有利于茶多酚沉积。

这之后2022年，让茶聚焦围绕"高山茶"为核心，推出系列无糖纯茶产品，陆续推出来自海拔1600m以上高山茶园的高山乌龙茶、来自海拔1000m以上高山茶园的高山绿茶，并计划于本月推出来自海拔1000m以上高山茶园的高山普洱茶。在产品包装上，让茶也逐渐强化"高山"的视觉符号，与品牌茶饮料产品深度绑定。

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