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京会购元宇宙 家电市场最近出现一些喜人的变化

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发表于 2023-6-14 10:17:23 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 湖北省武汉市

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  对于“身经百战”的家电企业和商家来说,心里都非常清楚一件事情:家电市场的可怕,不是变化太多,而是长期一成不变。

  因为,变化就意味着各种机会或将出现,一些中小厂商才能拥有超车、追赶的机会;不变则意味着产业格局、市场竞争相对稳定,市场话语权掌握在少数企业手中。

  最近,正在一线市场上奋战、苦战、争夺存量市场用户的众多家电企业和商家们,就收获了来自外部和内部的一系列新变化。在家电圈看来,这些变化的出现,并不一定会马上带动家电零售市场的出货增长,但一定会带给家电厂商新的动力和能量。

  在外部因素上:一是,铜等大宗原材料价格持续走低,带动主要家电原材料成本的下降,企业的经营利润空间有望获得恢复性增长;二是,高温天气的概率持续上涨,不只是在中国多地陆续出现高温预警,在东南亚等周边国家和地区同样是高温不断,预计将带动制冷类家电的市场需求;三是,房地产市场需求稳步释放,新房与二手房叠加的销售额、销售面积不断释放。虽然地产对家电需求的激活存在滞后周期,但对于家电后市的拉动作用仍然存在。

  在内部因素上:一是,主流消费群体切换成功,换新成为主流。聚焦存量用户的需求拓展,目前主要厂商已经联手并通过让利补贴、定制产品、高性价比,以及送新收旧一体化等操作手段,不断培养并提升用户的老旧家电更新淘汰意识,今年前4个月老旧家电的淘汰成为市场消费的主力军;二,市场竞争回归原点、企业经营加速理性。目前主要企业和商家的经营和竞争都在加速向一线倾斜,锁定目标用户实现精准营销,虽然价格竞争仍是主导,但企业更加注重价格之外的品质、功能、体验和痛点等破解,做有价值的经营和用户服务。

  目前来看,家电产业内部的要素变化,属于“静水细流”,很多变化不是一时出现、马上见效,需要的是用户培养、市场引导,以及商业的持续投入和拓展。既要有实力的积累,还要有耐力和耐心,但是主动权则掌握在相关厂商自己手中。可以说,完全取决于企业的前瞻性布局和持续性投入等胆识和力量。

  相对而言,来自外部市场的变化因素,对于家电厂商来说,则呈现出“可遇不可求”的情况。比如说,钢铁铜等大宗原材料的价格回落,本质上就是从去年开始的欧美等发达国家的通胀引发需求下滑,以及今年中国消费复苏呈现缓慢态势,最终加速了大宗原材料的预期需求回落,引发的价格下调。从短期来看,包括石油在内的大宗原材料价格回落,将是必然的趋势。对于家电企业来说,整体经营成本的下滑,以及经营利润的恢复,无疑是利好。

  高温天气的波动,则更是“难以琢磨”的趋势和周期。去年的高温带动了空调在内的一大批制冷家电消费增长。这也只是局限于持续的高温,以及家庭保有量偏低的地区,对于家电保有量已经相当高的地方,无论是高温还是严寒都无法刺激用户的空调等制冷家电需求。高温对于众多制冷家电的消费刺激和拉动效应,正在逐步衰减。

  变化中的家电市场,对于众多企业和商家来说,从来都是“利大于弊”,对于那些有准备、有担当的企业,完全可以在市场的持续变化中找到机会。从这个角度来看,接下来家电企业和商家需要的不是好运气,而是更大的能力和应对策略。


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