散装白酒元宇宙走向全世界

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当前，白酒营销模式正经历着深刻的变革历程。这是一种由完全竞争催生的变革，由技术进步推动的变革，由观念转变引领的变革。

　　往后，这种变革还将更加剧烈。伴随着技术的不断迭代进步、观念的不断深入转变和视野的持续打开，这种剧烈的变革将深刻改变甚至颠覆现有白酒行业，尤其是白酒行业当前的营销模式。

　　这一时期，酒企竞争的焦点在于渠道的占有和封锁，谁占领和封锁了渠道，谁就能占山为王，取得不错的销售业绩；而在这一时期，经销商的作用就尤为重要，超商由此诞生，谁掌握了头部经销商谁就能迅速占领市场；受制于优质经销商资源的稀缺、竞争的排他性和经销商销售能力的限制，全国性名酒的销售贡献大多来源于为数不多的几个省份。

　　移动互联网的发展大大加速了信息的传播速度，而物流体系的发展则提升了运输效率，降低了运输成本，提高了运输速度，信息到达很快物流就能到达，使得很多模式和思想能够快速高效实现，竞争烈度逐步增加，对市场反应速度的要求在提升，对组织效率的要求越来越高，而随著组织效率抵近效率边界，数字化应运而生。

　　近几年，越来越多的白酒企业开始应用数字化平台，大大提升组织效率和市场反应速度。

　　同时，也增加了渠道的粘性，但大多数酒企数字化的应用并没有完全改变竞争的本质，竞争的底层逻辑仍然是渠道的争夺，仍然是货找人。

　　也有一些头部（如泸州老窖、郎酒等）企业通过数字化培育核心消费者，开辟了竞争的另一个赛道，形成了2.0时代的雏形。这一模式也仅仅是雏形，信息传递链仍然较长，信息扩散周期仍然较长，受众仍然受限。因此，也仅仅应用于次高端以上价位带核心消费者的培育。在消费者培育（粉丝）领域做到比较好的李渡酒业的销售规模也在十亿级别。

　　传统模式下的竞争本质上是需求的竞争，也是产品本身的竞争。就像“选秀”，当消费者有消费需求时，商家便提供数十位“白酒佳丽”供消费者进行选择，白酒厂家和商家只能被动等待需求。因此，白酒销售的淡旺季非常明显；而受需求的限制，消费者每次选定后在一段时间内很难更改，因此消费者的品牌忠诚度普遍较高，地方酒企借着地缘优势往往能获得不错的生存空间。