金属门窗元宇宙 门窗行业线下门店经营指南

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　　叫好不叫座，是现在门窗实体店的常态。纵观今年的门窗市场，不少品牌门窗店主直呼“生意大不如往年那般好做”。最终成交量都不乐观。“生意到底怎么样，客流量并不能说明问题。”有门窗店主说，不少店铺虽然人来人往，但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事，据市场调查发现，行业内门店的情况差不多就是进来看的人多，掏钱买的人少。

　　究其根本原因，只能官方的回答为门窗行业的竞争越来越激烈。近年来大家逐渐把目光投向高附加值的产品。就算是有了好的产品，线下门店的生意也不好做，经销商面临的压力日渐加大。面对市场的严峻形势，不少门窗经销商纷纷开启新的盈利模式，那么，该如何经营好定制门窗门店，今天就来教你线下门店的全面布局。

　　如何经营好品牌定制门窗门店？

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　　搞懂线下门店的优势

　　实体店具备强烈的真实感，客户看得见摸得着，同时还具备体验服务，这两样是互联网不具备的。

　　线下对购物行为的服务能力更直接更有效，消费者提出疑问，可以迅速做出解答，消费者可以一边研究商品一边提出疑问，这些也是互联网不可具备的。

　　与客户面对面的直接沟通交流，更能打动客户，同时线下做互动营销、情感营销的效果优于线上。情愫的产生来自于沟通，来自于互动，而线上购物，除了购物就是购物，缺乏客户情感管理。

　　线下可根据客户的特性，做针对性的细致化服务，而线上却不能提供。

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　　减少没必要的支出

　　里子永远比面子重要。有业内人士指出，当下门窗行业中不少经销商不算账，更没有进行精细化管理的习惯。事实上，门窗经销商对经营成本进行减法很重要。如，减少费用支出。有的经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，导致店面形象不佳。又或者，本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等，但为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是减法的真正含义。在业内人士看来，减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

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　　线下门店不代表就是传统思想

　　摆脱传统思维桎梏。有家居从业者坦言，以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易。然而，现在有的工厂面临发展危机，很难顾及经销商的利益。

　　例如，有些门窗经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷，门窗经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

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　　线下门店定位与创新

　　顾客进店是为了消费的，店内要能够满足用户的基本的产品购买需求，这就涉及到门店的产品定位、产品的陈列、产品的现场体验等几方面，最终决定了用户是否产生购买，是否会经常来买。

　　产品定位要精准，要用户明白你这家门店的特别之处，把门窗产品内容能够清晰的传达给用户，让用户不迷茫，使用户在有需求的时候第一联想到门店。

　　从定位的角度来说，每一个品牌都是为了占据消费者的心智，线下店面也一样，在一个行业类别上能够做精做深，远比做杂要好很多。

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　　品牌服务客户永远是在第一位

　　市场竞争除了产品之外更多的就是服务间的竞争，当产品同质化的时候，服务能力的强弱往往也决定了门店的核心竞争力。门店通过提供附加服务的方式搭建打通与用户的沟通关系，建立除了用户购买产品之外的多渠道关系沟通模式，从而增加用户的好感，增强用户的体验。

　　与用户建立交易之外更深层的情感联系，自然会获得用户更多的交易机会，像普通的周边服务（安装、维护），力所能及的日常服务（小到代收快递）都可以与用户建立良好的关系。

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