尚赫医美保健品元宇宙 永不消失的保健品
1988年，两家南方小厂掀起中国保健品第一轮营销浪潮。世人信奉权威，他们就找来权威。
杭州当地知名媒体发表了一篇采访营养专家的新闻稿，称我国3亿多儿童的营养状况不容乐观。（Tou.vc专注于文创领域的众筹平台）随后，“全面促进儿童食欲”的娃哈哈儿童营养液广告便扑面而来。
据说，当时娃哈哈账号中只有10多万元，宗庆后将其全部投进了公关策划和广告宣传。
太阳神则通过奖项权威建立美誉。如今，保健品评比已经取消，不过当年生物健口服液一举荣获“中国运动营养金奖”的新闻，登上过各地报刊。
怀汉新的另一优势是处在开放最前沿的广东，心思灵活的他在接触到被日本人发扬光大的CI（企业形象识别系统）时，就直觉地意识到它的价值。
所以，太阳神成为中国第一个系统化引进品牌形象识别系统的现代企业：象征太阳的圆形和太阳神英文首写字母A字的三角形组合，简洁又鲜明。
在简陋粗鄙的国产品牌中，太阳神成了“高大上”，喝生物健口服液成了最时髦的事。1992年，太阳神营业额达到13亿元，市场占有率63%，这是迄今为止无可超越的纪录。
太阳神和娃哈哈的成功让中国企业看到了广告营销的魔力。
急功近利者却只看到了广告营销。
沈阳飞龙掌门人姜伟，自称延生护宝液是元代宫廷秘方，但他加入了一味猛药——广告炸弹。
他不投广告则已，一投便是整版套红，并且连续数日，同时跟进电视、电台广告，实施轰炸式灌输。
延生护宝液原本只是对肾阳虚类疾病有一定防治作用，结果被吹嘘成包治百病。
飞龙这种粗暴灌输取得奇效。1993和1994年，飞龙广告费投入均超亿元，利润也连续两年达到两亿元，一跃成为中国保健品行业的老大。
不过，真正激发民众购买保健品热情的是另一个辽宁人。
1993年，“马家军”在田径世锦赛上一战成名，被奉为民族英雄。
马俊仁让队医开出几味常用药的配方，就以“祖传秘方”的名义一千万卖给乐百氏，后者将其包装成“生命核能”，引发全国代理商抢购。
他还说弟子们常喝中华鳖精，号称其益智健脑，老少皆宜，引发“王八潮”。（后来被曝光，所谓鳖精是糖精合成，整座工厂里只有一只鳖。）
保健品可以调节人体机能，补充特定营养，只适宜特定人群，而且不能直接治疗疾病。
但在国内，它们往往被描绘成包治百病、不明觉厉的灵丹妙药。
暴利也吸引众多狂徒入场，巨人脑黄金、红桃K、天狮……中国保健品企业大多成立于这个时期。
到了1994年，国内保健品企业超过3000家、有2.8万个品种，年销售额从两年前的20亿暴涨至300亿。
但1995年卫生部一抽检，合格率竟然只有30%。
事实摆在眼前，盲目的消费者才对一向钟爱的保健品起了怀疑。
所以，当吴炳新、吴思伟在山东祭出三株大旗的时候，保健品热潮已开始退却。不过他们学起了马俊仁，给疲软的市场打了三针“兴奋剂”：
一、塑造“争当中国第一纳税人、以振兴民族工业为己任”的形象，在报刊上整版地刊登形象文章，但不打“广告”字样；购买电视台大量非黄金时段广告位播放形象宣传片；
二、“让专家说话，请患者见证”，首创专家义诊的形式推销保健品，还专门出了一本书，收集了近百位患者的服用效果，其中不乏神奇、令人匪夷所思的功效描述。
三、最关键的是激活农村市场，也就是今天互联网里讲的消费下沉，雇佣10万大学生到县乡办事处和宣传站，把三株广告刷在村里每一面土墙上、电线杆上、茅厕上。
这遗毒至今的三针打下去，吴氏父子果真创造了奇迹——
1994年销售额1.25亿，1995年超过20亿，1996年达到巅峰的80亿元。
但兴奋剂作用既不能长久，还会加倍反噬自身。
三株让基层卫生局做代理商，“让卫生局牵头进医院，一方面共同的经济利益把我们双方绑在一起，另一方面震慑其他经销商”。
于是，1996年6月3日，湖南汉寿县第二人民医院医生蔡发国，向患有老年性尿频症的老人陈伯顺推荐了三株口服液。
在“有病治病、无病保健”的诱惑下，陈老汉购买了10瓶。喝到第八瓶时，他全身溃烂，流脓流水，被医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”，三个月后去世。
不过直到1998年3月31日，常德市中级人民法院才引爆地雷，一审判决三株败诉。一时间，《八瓶三株口服液喝死一条老汉》的新闻纷至沓来。
“声望是一切权力的主因。不管是神明、国王，还是美女，缺了声望一概没戏。”
失去声望的三株月销售额从数亿元垂直跌到不足千万，一个帝国轰然坍塌。
陈伯顺老汉“终结”的不仅是三株，还有长达十年的保健品营销乱世。
无所不用其极、几近疯狂的营销手段严重透支了保健品信誉，公众厌烦到极点。即使后来湖南高院二审改判三株胜诉，也少有人相信。
“残暴的欢愉，终将以残暴为结局。”此时，巨人早已倒下，太阳神和飞龙一蹶不振，两千余家保健品企业灰飞烟灭。
从姜伟到吴炳新，在企业危机初现时都曾大张旗鼓地进行过反思，写下二十大和十五大失误，但其中没有一条是对“不择手段劫掠的原罪”的忏悔。
“大败局”证明，无视道德底线和商业规律，一切反思都是假反思。
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